人的大腦有三個(gè)部分:
1.認(rèn)知:認(rèn)為。了解事實(shí)的系統(tǒng)，由大腦皮層負(fù)責(zé)。
2.情緒:感覺。感知到的感受，由邊緣系統(tǒng)負(fù)責(zé)。
3.欲望:想要。自己想要擁有獲得的，由爬行腦負(fù)責(zé)。
應(yīng)用: 我們?cè)趯懳陌笗r(shí)，想要觸動(dòng)讀者，就要考慮同時(shí)調(diào)動(dòng)大腦這三部分。讀者會(huì)引發(fā)怎樣的事實(shí)觀點(diǎn)的聯(lián)系，讀者會(huì)引發(fā)怎樣的情緒，讀者讀完想要做什么。舉個(gè)栗子，如果我是一個(gè)想要人們投身公益的人，希望人們給貧困山區(qū)的孩子們捐款，那他們的欲望就是想要幫助，情緒就是同情，不甘，公平正義感，那讀者的觀點(diǎn)應(yīng)該是，單純地孩子都是一樣的，為什么他們不能和城里的孩子一樣學(xué)習(xí)呢？然后那個(gè)經(jīng)典的公益文案，一個(gè)大眼睛姑娘就出現(xiàn)在了我們的記憶中。除了文案，銷售談判等都適用這個(gè)思維模型
1.認(rèn)知:認(rèn)為。了解事實(shí)的系統(tǒng)，由大腦皮層負(fù)責(zé)。
2.情緒:感覺。感知到的感受，由邊緣系統(tǒng)負(fù)責(zé)。
3.欲望:想要。自己想要擁有獲得的，由爬行腦負(fù)責(zé)。
應(yīng)用: 我們?cè)趯懳陌笗r(shí)，想要觸動(dòng)讀者，就要考慮同時(shí)調(diào)動(dòng)大腦這三部分。讀者會(huì)引發(fā)怎樣的事實(shí)觀點(diǎn)的聯(lián)系，讀者會(huì)引發(fā)怎樣的情緒，讀者讀完想要做什么。舉個(gè)栗子，如果我是一個(gè)想要人們投身公益的人，希望人們給貧困山區(qū)的孩子們捐款，那他們的欲望就是想要幫助，情緒就是同情，不甘，公平正義感，那讀者的觀點(diǎn)應(yīng)該是，單純地孩子都是一樣的，為什么他們不能和城里的孩子一樣學(xué)習(xí)呢？然后那個(gè)經(jīng)典的公益文案，一個(gè)大眼睛姑娘就出現(xiàn)在了我們的記憶中。除了文案，銷售談判等都適用這個(gè)思維模型
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